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DCHL经销商如何拉人入会  

2008-10-25 22:48:01|  分类: 200810 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何拉人入会:
里面的人是这样教新人{做了伯爵的}约朋友上公司{了解}
和如何做好 B {成功约到朋友上公司之后要做的角色}  ABP法则
P为新人

86 - 88
因为6-7号两日有堂叫"引爆生命力",
那些大头全去上课了,
皇室堡少了好多人,
加上侯爵也不在场,
[打雾都打不到,
整个场每个人都做自己的{工作],
基本上就是打电话约人
不然就是出去联谊,
(经常要我们做的事,跟朋友吃饭,,讲电话也行,
不需要第一时间约他们上公司,
反而更熟落了,之后更容易约出来,
上公司会容易说服很多......)
至於我,
我上线,Kathy41%,不断催我出{},
还坐在我身旁" "著我打电话,
她教我跟我的朋友讲:
"我现在转了一份新工作,
Kathy手下 ,(那朋友认识我和她......)
他的公司是做红酒生意,
不如上我们公司聚一下反正Kathy都在场"
她还说,以我的年纪,跟人说是做生意好难有人相信,
所以说给别人听是打工就可以。
(有些说法是,你现在赚多少钱一个月?我现在一个月赚好几万啊!)
除此之外,
她还教我要由我来定见面的时间,地点,
对话要够高姿态,
这样先够高调,对方才对你感兴趣,
(其实定好约人的时间,他们才能有效地安排人手做A同大A)
(A:分析员+分享个人经历/公司的好处大A:分享个人经历/公司的好处)
学会了约人的技巧,之后两日以来就学做B,
当然联谊也有,因为他们会叫你去做,
(其实为什么要听他们的说话呢?因为他们说新人想要成功,
就要跟著[成功的人走,这个行业就是这么简单,
他们称这个为之"归零",从头开始的意思)
B有几样事情要做,
1.游场     (带那个新人P认识公司,主要介绍几个要点)
2.T-up     (说那位A的威水史......要背诵的......)
3.T-down (说那个P[新人工作的不好,缺点,让对方心里不好受,乖乖的对你言听计从)
4.分享3 why   (1 why:为何自己要进来发展 ?)
                    (2 why:为何他{P新人}要进来发展 ?)
                    (3 why:进来之后我们可以得到什么?)
另外,P[新人去到公司,坐下来之后,
B的人介绍完A出场,A就会开始做流程,
这期间B要坐在P{新仔}身边,手放在p的椅背上,
令对方觉得你是陪著他,
流程期间,B不用出声,只要点头,
问题就由A来解答
学了之后,他们会不断要你[重覆演练直至你表现{自然}为止 ......
务求令你出到伙伴[拉到人入会
88-89
第一次出[伙伴],满怀希望,一心想是在帮朋友,
理直气壮的约他去 Sogo{香港的一家日资百货公司,澳门的就约在皇朝广场},
当然,对他说的话还是有所保留,[因为怕失了这个{
弄得自己心里好不舒服,隐瞒朋友......
回到公司,第一样事情就是对这个新人的资料核对,
之前约了新人就要我填一张叫PPS的东西,
(PPS是一张填写有关p新人的个人资料的表格,
入面除了他的个人资料之外,还有现况,性格,背景,理想......等等)
然后同那个分析员讲解一下张pps,
特别是那个P新人的喜恶,
这样就可以投其所好,
总之要为不同的P新人度身订造一套语言......
2:30,见到我的朋友,跟他先吃一顿饭,
(大多数都会先坐下来聊聊天,以便在聊天内容中刺探他的近况,避免出错)
吃完饭就上公司,
做指定动作,游场,坐下,介绍这个A,
跟著A就会开始做流程,包括分析这盘生意和找大A分享,
(有个有趣的情形:
每次有同事带新人上公司,
其他人都会主动跟那个同事打招呼,
这样子就可以给新人感觉到我好像认识好多人,很有面子似的,
一来增加[P新人的信心,
二来让[P新人为了顾全你的面子,
有什么不满意都不会作出强烈反抗动作......)
(无论个做的这宗拉伙伴计划成不成功,那个A都会帮他[打一支口密针 ,[叫你保密大概意思是叫他不要跟人讲,
如果成功的话就说:同其他人讲一定会被人家反对,
不如等自己了解多点才跟其他人说.....
不成功的话就说:你不要这个机会,不等於其他人不需要,
免得其他人先入为主,对不对?
口密针最大用途:
1.确保新parter[伙伴在完全加入公司前(付钱前......)不会受人影响
2.就算不成功,也不怕你的朋友把你的事说出去,确保你之后仍然有机会拉朋友下水)
幸好,我的朋友都无加入,(不然就连累别人了......)
如果我没有记错的话,
我们3:30上到公司,
8:00左右才能离开,
(我知他很不愿意很不满,
但也好给我面子,
真的好多谢你的包容。我差点就连累了你......)
送了我的朋友去地铁站,
回到公司还要做事后检讨,
不过我当时心情很差,
一来对不起朋友,心里内疚,
二来我跟女朋友因为公司的事吵架了 ......
所以我和那个上线随便说了两句就走了......
同时收到消息,
星期四晚(第二日),我要上去珠海上32夜的课......
我跑去找我女朋友,
丑妇终需见家翁,
她恼怒我不跟她讲公司的事......(叫我怎么开口......)
鼓起勇气跟她说出所有的事,
连我借钱去做都说了,
出乎意料之外,她好冷静,
问了我一些细节上的事,
还叫我一定要跟家人讲,
不过因为第2天要上珠海,
我女朋友答应等我回香港后一起同家人说 ......
2,因为知道是晚上才去珠海,
所以我没有回公司,藉口去做联谊,
其实是去了找我女朋友再商量一下,
分析了"这盘生意"给她听,
大家谈了很多,
她也表明立场叫我不要做,
自己当时心里还是七上八下,
可能有点不服输心态吧......
我们最后作出了决定,等我回到香港再跟家人讲
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